Novinky a akcie e-mailom
Chcete od nás dostávať novinky priamo na váš e-mail?

P.Stankovský: AKO ZÍSKAVAŤ ODPORÚČANIA BEZ STRACHU A STRESOV

Úvod VYŠLO U NÁS P.Stankovský: AKO ZÍSKAVAŤ ODPORÚČANIA BEZ STRACHU A STRESOV

Pracujete vo finančnom biznise? Nebaví vás už strácať čas vyhľadávaním a presviedčaním klientov, aby sa s vami stretli? Už nechcete hypnotizovať telefón a dúfať, že vám niekto zavolá sám od seba? Ak áno, potom je táto kniha určená práve vám. Dozviete sa v nej:

- čo konkrétne urobiť, aby ste začali získavať kvalitné odporúčania,

- jednoduché techniky, ktoré vám na 100% pomôžu, aby vás klienti odporúčali ďalej,

- 6 závažných chýb, ktoré na stretnutí robí mnoho poradcov a výrazne si tak znižujú svoju šancu na získanie odporúčaní,

- a ďalšie zaujímavé, praxou overené stratégie a taktiky, okamžite aplikovateľné v praxi.

      Autor Peter Stankovský už niekoľko rokov pôsobí ako tréner obchodných a manažérskych zručností a pomáha finančným poradcom dosahovať nadpriemerné výsledky v predaji. Učte sa od úspešných a sami sa staňte úspešnými!


Ukážka z knihy:


KTO SOM, ŽE SA OPOVAŽUJEM

VÁM RADIŤ? J

___________________________________________

 

 

Volám sa Peter Stankovský a som trénerom obchodných a manažérskych zručností.

 

Pomáham finančným poradcom dosahovať nadpriemerné výsledky v pre-daji.

    Na začiatku všetkého boli moje dobré výsledky v predaji finančných produktov v jednej nemenovanej banke. Tie spôsobili, že som mal ukazovať, „ako to robím“ aj ostatným.

    To bol len malý krôčik k tomu, aby som už ako 22-ročný dostal možnosť manažovať svoj prvý tím 6 ľudí.

      Cieľ bol jednoduchý – zvýšiť predaje.

      Bola to pre mňa úžasná skúsenosť.

 

      Veď si len predstavte, „sopliak ako ja“ má zvýšiť predaje s tímom ľudí, ktorí pracovali viac ako 10 rokov rovnakým spôsobom na rovnakých pozíciách a sú zo všetkého frustrovaní, pretože sa im v práci nedarí.

Často som počúval vety ako: to sa nedá, klienti už nemajú peniaze, produkty sú zlé, naše obchodné miesto je na zlom mieste – a rôzne iné výhovorky.

 

      Môj názor, že poctivým proklientským poradenstvom sa dajú neuveriteľným spôsobom naštartovať predaje, bol pre týchto ľudí také sci-fi, že zaznela veta: „Tak keď si taký múdry, ukáž sám, ako sa to dá v týchto podmienkach.“

 

Viac mi nebolo treba. J

 

      Prvý komplexný predaj bol považovaný za náhodu. Druhý za šťastie a po treťom predaji v mesiaci sme trhli rekord produkcie.

 

Vždy tvrdím, že úspech je nákazlivý. A tak to aj bolo.

 

Postupne sa ku mne pridávali aj ostatní.

 

Čo myslíte, ako to dopadlo? J

 

      Po úspešnom dosiahnutí cieľa nasledovalo manažovanie väčšieho tímu s rovnakým cieľom – zvýšiť predaje.

      Toto sa opakovalo až do obdobia, kedy som začal mať pocit, že požiadavky a tlak na predaj (možno aj nie úplne vhodných produktov) zo strany firmy, v ktorej som pôsobil, sú viac ako dobro klienta.

 

      Ako dnes si pamätám moje stretnutie s regionál-nou riaditeľkou pri nástenke, ktorú sme mali v ku-chynke na obchodnom mieste.

      Povedala mi: „Peter, vidím, že sa vám darí zvyšovať predaje, ale čo toto?“ Ukázala prstom na nástenku, na ktorej boli produkty  a zaznamenané predaje.

 

      Pri jednom (podľa môjho názoru) nie úplne výhodnom produkte pre klientov bolo v kolónke predaje nula.

 

      Vtedy som dostal ultimátum: „Ak nepredáte tento týždeň 3 ks tohto produktu, nedostane nikto z tímu odmeny.“

 

      Bol to pre mňa šok a považoval som to za osobnú prehru.Veril som a stále verím, že proklientský prístup je v biznise to najdôležitejšie.

      Rozhodol som sa, že takýmto spôsobom fungovať nechcem a nebudem.

 

Preto som sa vydal cestou nezávislého poradenstva.

 

      Keďže v tomto období bolo sprostredkovanie (poradenstvo) len v plienkach, videl som možnosť len v založení vlastnej spoločnosti.

Znamenalo to v tej dobe uzatvárať zmluvy s jednot-livými poisťovňami, bankami...

 

Bol som veľmi motivovaný.

 

      Práca ma doslova pohltila. Množstvo klientov a obrovská vnútorná motivácia, obrovská kopa papierovačiek zo mňa urobili workoholika, pracujúceho 15 hodín denne.

 

Myslel som si, že som šťastný.

 

Až po cca 2 rokoch sa stalo niečo, čo som neočakával. Rýchly životný štýl a stres spôsobili, že som začal mať vážne zdravotné problémy.

      Problémy spojené s trávením, silné migrény a zá-vrate boli u mňa na dennom poriadku. Vyšetrenia u lekárov nič neriešili, ani nič nepreukázali.

 

Všetko sa zmenilo návštevou ukážky školenia NLP (Neurolingvistického programovania).

 

Počúvanie svojho tela, práca na svojom vedomí a podvedomí ma nadchla.

 

Absolvoval som certifikovaný  kurz NLP practitionerOrganickej hypnózy.

      Ako čarovným prútikom sa môj zdravotný stav zmenil.

 

A práve vtedy som si uvedomil, že veľa finančných poradcov môže mať podobné problémy.

 

      Buď chcú byť úspešní, ale nedarí sa im (nevedia ako na to), alebo pracujú tvrdo, sú úspešní, ale prežívajú príliš veľa stresu a veľa času trávia v práci.

 

      V tom čase som dostal možnosť viesť špecializované dvojmesačné tréningy pre menšie skupiny poradcov zamerané na zvýšenie produkcie.

      Uvedomil som si, že mojím poslaním je pomáhať finančným poradcom dosahovať nadpriemerné výsledky v predaji tak, aby ostali šťastní, spokojní a zdraví.

 

Tieto tréningy vediem aj v súčasnosti a sú mojou srdcovou záležitosťou.

 

      Tréningy sú určené pre finančných poradcov a sú jedinečné vďaka tomu, že účastníci dosahujú na nich viac ako 100%-ný nárast produkcie už v priebehu dvoch mesiacov. Som rád, že pred časom som sa odhodlal na základe týchto tréningov pripraviť aj online kurz, ktorý má názov Predaj s výsledkami.

Trochu s obavami som sledoval účastníkov tohto kurzu.

      Nebol som si istý, či dosiahnu rovnaké výsledky ako účastníci živých kurzov.

 

Moje obavy boli neopodstatnené a výsledky účastníkov sú skvelé.

 

      Vďaka Peťovi som u seba aj ľudí v mojom tíme dosiahol takmer 100%-ný nárast produkcie. Je zameraný na výchovu profesionálov a dokáže vytvoriť prostredie, v ktorom ľudia spoznajú svoje možnosti.“

Jaroslav Ilek

 

      „Školení pod vedením Petera Stankovského mě obrovsky posunulo. Během 3 měsíců vzrostla má produkce více než o 200% a napsal jsem si vyšší pozici. Ve finančním poradenství jsem díky školení oslovil bonitní klienty, kterým jsem ušetřil 300 000,- Kč. Školení Petera mohu jen doporučit, je to člověk, který na sobě pracuje a dokáže Vám změnit život.“

Josef Škoda ml.

 

      Posledných viac ako osem rokov sa teda venujem aktívnemu trénovaniu finančných poradcov. Za túto dobu som vyškolil viac ako 1000 finančných poradcov s viac ako 100% nárastom produkcie, ktoré dosiahli už v priebehu prvých dvoch mesiacov.

      Najviac som hrdý na ročný projekt, v ktorom som spolupracoval s územným riaditeľstvom o počte 240 aktívnych ľudí.

      V priebehu roka sme spoločne dokázali z pro-dukčne najslabšieho riaditeľstva spraviť najrýchlejšie rastúce riaditeľstvo.

      Tento úspech sa nám podarilo splniť vďaka jednoduchému cieľu, ktorý sme si stanovili:

 

Mať dlhodobo rastúcu a  kvalitnú produkciu.

 

      Neznamenalo to nič iné, ako pracovať vo všetkých oblastiach tak kvalitne, aby sa získavanie odporúčaní stalo samozrejmosťou.

 

      Poďme sa spolu pozrieť na to, ako aj vám môžem v oblasti odporúčaní pomôcť. J